低价红木的幕后探秘，扰市还是救市？

在红木行业转型突围的“主旋律”下，现阶段的红木家具市场颇显低迷，低价家具的出现更是在市场中引起了不小的轰动。

从2016年中山市匠王红木家具有限公司（以下简称匠王红木）掀起C2P红木革命，到2018年提出爆品战略，匠王红木的刺猬紫檀家具以低于同行的价格引起了市场的热议。“刺猬紫檀家具卖这么低的价格如何产生利润？”、“如此便宜的刺猬紫檀家具质量有保证吗？”……

近日，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国红木家具技术专家曹新民，年年红家具国际集团董事长金樟溪，中山市佳能木工机械厂总经理周绍仪一行考察了匠王红木工厂，并对匠王红木的创新改革给予了肯定。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国红木家具技术专家曹新民（右一），年年红家具国际集团董事长金樟溪（左一）

中山市佳能木工机械厂总经理周绍仪（左二）与匠王红木董事长李茂先（左一）交流考察匠王红木工厂

对此，笔者也实地走访了匠王红木的工厂以及与企业负责人的多次深入交流，对于以上市场争议，并非单一的价格维度足以解释，从产业升级的层面来看，这是一个认知问题——效率革命的开端。

高效数控化机械生产

效率不直接等同于利润，如何通过提高效率使企业降低成本获得利润？这是亟待探究的问题。

走进匠王红木的工厂，能看到成千上万整齐摆放的家具半成品及构件。但却没有与之相对应的工匠阵容，取而代之的是一台台高效运转的木工机械以及精简的操控员团队。据了解，为提高生产效率，匠王红木淘汰了一批传统的木工机器，改编了原来的木工手工作业技师队伍，引进了更先进高效的榫卯、打磨等数控化机械。匠王红木负责人表示“新引进的数控化机械在作业效率以及标准化程度上都比人工作业高。”此举可以说是很大程度的解放了劳动力，使生产能力、技术水平、生产效率上都得到显著提高。

匠王红木工厂新引进的数控化机械

在常规的概念里，家具品质与慢工细活脱不了干系，而这种生产模式带来的将会是高额的人工成本。匠王红木则恰恰利用先进的木工机械，很好地解决了保证质量与人工成本之间的矛盾。标准化的机械生产使生产误差大幅度减少，其精确度是人工作业难以比拟的，每一个构件的尺寸以及组装都能得到更精准的制作，从而使产品质量保持较稳定的状态。

抓住有利囤购时机

对于红木家具，原料成本是最不可控的。木材的价格由于受大环境的影响，在整体宏观经济下行压力很大的情况下时常飘忽不定。尤其是随着国标红木的日益稀缺，近几年原材料的价格一路攀升。

匠王红木优化生产流程

如今木材的价格回归到理性的价位，匠王红木抓住了时机，以强大的资金实力迅速囤购大量刺猬紫檀木材，为低价提供了更大的利润空间。可见，高效的采购流程是决定产品利润的重要切入点。

单一爆品赢得竞争力

2018年，匠王红木的爆品战略在业内引起了强烈的关注。其爆品款式单一，以“财源滚滚沙发”、市场主流的客厅、餐厅、卧室、茶室畅销产品为主。此举一方面能使产品获得更大的竞争力，另一方面，这种由企业集中生产力大批量生产的产品，成本无疑是降到最低的。

对于低价产品，只有交易量足够大才能获取足够的利润。这也是匠王红木推出爆品战略的目的之一，利用单品爆款获得与大量经销商的良性互动，从而拓宽产品销路。

搭建广阔销售渠道

信息化时代，市场竞争讲究的是速度。建立互动性强、效率高、富有弹性的营销渠道，对企业获得市场占有量具有重要的意义。

对此，匠王红木一直以来通过不断参加展销会、品牌发布会以及微信营销等各种方式拓宽销售渠道。国际名家具（东莞）展览会、中国（中山）红木家具博览会、中国（中山）新中式红木家具展、中国（东阳）木雕红木家具交易博览会等红木家具产区的家具展上，连续多届都能看到匠王红木的身影。也正是这种积极的市场活跃度，让企业打开了广阔的销售渠道，保证了家具产品的交易量。

中山、东莞、东阳等区域的家具展常能看到匠王红木的身影

小结：

综上所述，匠王红木为实现爆品战略，投入了大量固定成本，如厂房、先进数控机器以及储备大量的原材料等。以强大的运营和管理能力，不断的优化其交易结构，为匠王红木构筑了一条成本控制、定价优势的护城河，让企业的人工成本、原材料成本、渠道成本都极具优势，从而让产品的品质和价格更具竞争力。因此，对红木家具企业来说，通过效率革命来降低采购、生产、销售等各方面的成本，也许在当前市场形势下的发展具有一定的借鉴意义。

【 来源：品牌红木  编辑：中国红木艺术家具网】