从传统家具企业的困境看红木行业

经济形势近年来的衰落相信大家都有目共睹，这也引起了各种连锁反应，比如一些一些公司、厂房的倒闭。在家具企业倒闭声中，几大家具上市企业却“涨声不断”。其中索菲亚昨日继续上涨，涨幅为3.12%，宜华生活也有2.04%的涨幅。那么究竟是什么原因呢，而我们红木家具行业又该如何寻求突破?

传统家具的现状和困境

近两年，中小型的传统家具企业至少倒闭了6成。原因一是市场的消费观念正在改变，二是传统家具行业多使用实木，但实木资源越来越少、成本越来越高，而且来源不稳定，三是生产工人成本提高，四是设计比较陈旧，无法更好利用空间，导致行业出现落后现象，业务下滑。

业内人士解释家具行业中传统板块业务下滑严重，定制家具成为家具行业的“救命稻草”，家具行业扩张迅猛。定制家具可以更好地利用室内空间，而且材料主要采用人造板材，来源稳定，成本比较低，加上标准化生产的特点，定制家具的优势越来越明显。”当然定制家具并没有占据整个市场，2010年~2015年，定制家具市场每年都有30%~50%的增长幅度。

不过，今年的定制市场需求并不乐观。今年前5个月市场整体业绩明显下滑，中小家具厂商的业务量大概是去年同期的6成左右，这其实还有另外一个原因，那就是同质化严重。

同质化严重是瓶颈：“材质都差不多，只能靠设计来找到优势，但是目前这个问题还很难解决。”他透露，大巨头都在不断开发、引进新的产品，并采取与外国品牌合作、引进外国产品的方式来增强自己的竞争力，相对而言这些就使得一些小厂丧失竞争力。

红木家具行业如何做?

这些对于红木行业也是同样适用的，红木行业也流行“私人订制”，高端市场还是有一战之力。而一些小的厂房也在缺乏竞争力后被淘汰。

经过迄今为止近两年半的调整，红木家具行业出现两大亮点：一是能生存下来的企业大都是行业中趋于成熟并具备一定竞争力的企业，由这样的企业来推动未来行业的发展，自然会让整个红木行业朝着更加健康的方向运转;二是购买力复苏，红木家具消费群体更加年轻化。所以不管整个经济大形势如何，我们需要做的就是做好自己，慢慢沉淀下来，去做产品、去创新，相信会度过困难，看细水长流。

最后说说如何做好红木家具的销售。首先，用好料，坚持真材实料。比如定期将木样送到国家家具及室内环境质量监督检验中心进行检测，在开料、选料、配料关严格把控，杜绝边材白皮，好材料为制作好家具打下了坚实的物质基础;其次，做工精湛，诚信销售，每一款产品都标注得十分明确;最后，售后服务优质、温馨、周到。