你真的了解吗？众筹，正在发展的商业新模式

谈起众筹，相信很多人对这个概念既熟悉又陌生。熟悉的是经常在各大媒体报端、广告宣传上经常看到尔等字眼，陌生的是普通大众对这一概念却知之甚少，未曾深入了解。不管怎样，这一概念已经以一种迅雷不及掩耳盗铃之势在中国悄悄玩转起来。

2014年，可以看作中国众筹元年。这一年的8月18日，中国平安旗下的平安好房推出国内第一款海外购房众筹活动：“100美元当美国房东”，当下很快便引来众多网友围观。如今，经过近两多时间的浸淫及洗礼，国内餐饮、科技、房地产、电影、游戏、公益等领域都开始流行众筹，可以说，这是一个任何行业都可以众筹的时代，它已经潜移默化地走进我们的生活。可能很多人并不知晓，近期影院大火的动画电影《大鱼海棠》也是通过众筹模式才得以完成的。据说，《大鱼海棠》酝酿十年，剧本创作5年，但是影片迟迟不能完成，原因很简单，就是差钱。情急之下，动画制作人梁旋便想起在“点名时间”网站发起“众筹”。一个半月，这项众筹完成，共筹集到158.26万元。这笔钱来自3593位网民，最少的给了10万元，最多的一个人拿出了50万。由此，这一部优秀的国产动画电影才得以呈现在大众眼前。

自众筹在中国发展以来，在各个众筹平台的努力下，众筹这一模式在国内日渐普及，也渐渐根据中国消费者的实际需求发生着变化。人们把众筹进行了很多细化：产品众筹、股权众筹、债券众筹等等。下文主要介绍生活中最为常见的产品众筹模式。

产品众筹，是指投资者将自己的资金投给筹款人使用，以便开发筹款人的产品或服务。众筹是在产品或服务真正开始规模销售和公开销售之前进行的筹资，待产品或服务形成规模或已经达到公开销售的条件时，原先的投资者可以以低于市场销售价格甚至零成本的方式获得这种产品或服务。这种模式在红木行业中也较为常见，譬如，今年年初开始，沪上新海派风格品牌“海上传奇”便以优惠的价格吸引消费者前来众筹他们公司开发的新品“玉婷”系列卧房，就取得不俗的反响。

而对于从业者来说，如何才能风生水起地玩转众筹?诚然，一个好的众筹，其实就是目标与模式相匹配的过程。玩众筹要确立你的目标和目的，即你想通过众筹做什么：为利益最大化?还是圈子?还是锁定用户和传播渠道?不同的众筹目的影响着众筹模式的设计。公司可以借众筹融资的机会，测试其产品的市场接受度，同时为他们的品牌获得热情支持。它们有着有其独特的优点，首先，产品众筹能够确定提供给投资者或者说消费者一种产品，而产品本身就能够因为自身的消费性质吸引到足够的人群关注。在中国发展的产品众筹为了降低风险，不在产品未产生的时候进行众筹，而是在产品已经成熟但在大规模生产之前筹资的活动，所以中国的产品众筹表现出更多团购和预售的特性。

其次，产品众筹中生产的产品往往是满足消费前端需求的产品，具有较高的识别性。如果是人们日常在超市可以购得的普通消费品，众筹则难以产生很大的吸引力。众筹的产品往往是目前没有的，而这类产品的开发正好迎合了消费者的需求。无论是创意类、高科技类的产品，还是在现有的消费基础上进行升级和细化的产品都可能因为已经销售的产品没有这种特性而获得投资者的关注。所以说如果想立足产品众筹，那就必须将产品质量做到最优。

另外，除了能在产品众筹的特性上进行准确把握之外，一个好的众筹项目，也非常注重对平台的选择，这个平台一定要有其可取之处。通常，众筹过程需要有三方的参与：筹款人、投资者和众筹平台。筹款人需要在项目上花费精力，投资者需要慎重筛选项目，众筹平台则要提供服务、撮合筹款人和投资者。在产品众筹模式中，投资者更多是作为消费者存在的，那么筹款人就是生产厂商，众筹平台就是一个交易的场所。平台选择的适合与否，就决定了产品能够获得的关注度和什么样的消费者能够关注。

然而，事情往往具有两面性，众筹模式利弊共存。众筹模式因为门槛低、成本低、风险低的优点，被无数中小企业追捧。众筹被称为“贩卖梦想的生意”的商业模式，除了资金筹集的创新，与通常的创业经营过程别无二致。如果忽视了经营的本质，没有很周全地考虑清楚市场、盈利、股东退股、转股、分红等问题，众筹项目也许只能是昙花一现，难以为继。除了上面的经济风险，众筹的法律风险也不容无视。众筹与非法集资，往往一墙之隔，因此，众筹需要公开、公平、公正的理念和实时互动的信息对称手段去实践。

众筹在中国尚处于起步阶段，经历了最初的繁荣之后，也将有更多的从业者能够从已有的案例中发掘出更加符合众筹本质和国情特征的众筹路线。一个项目的成功，常常是对以往经验有意无意的总结，机遇和运气不可或缺，而未来，只有真正了解众筹的人，才能在更高的视角上玩转众筹，取得更大的成功。