四论红木企业生存困境：中产阶级困境，让红木家具市场雪上加霜

毋庸讳言，红木企业面临的生存困境，实际上是市场的困境。前一段时间，央视有个报道，说2017年市场开始回暖，令行业内的人很是高兴了几天，纷纷在自己的朋友圈里转发。这种自娱现象在行业内并不少见。还记得2016年4、5月份间央视也有这么个报道，也在说红木市场回暖，还煞有介事地采访了一些企业家。然而，春江水暖鸭先知，究竟是否回暖，企业最有发言权。前几天在北京，与中山忆古轩老总刘定杰先生有一次小聚，谈起市场，远没有央视报道的那么乐观。央视是从原材料涨价角度去报道的，可涨价恰恰增加了市场寒意。

市场为什么会一下子就冷下去?从2013年的火爆，到2014年的开始下降，再到2015～2016年的断崖式下跌，原因何在?有所谓的行业资深人士认为，是由于国家经济进入调整期，腐败经济的戛然而止，产品粗制滥造问题突出，以及同质化倾向严重等等。但是冷静分析一下，如果简单地认为是这些原因，也太不负责任了。这显然是不懂市场的人在瞎分析。笔者在《三论红木企业生存困境:精品时代来临，红木企业会顺利脱困吗》的文章中提到一个观点，认为红木家具市场的遇冷，真实原因是市场消费资源枯竭与消费者群体发生变化所致。过去的红木家具市场之所以火爆，其消费群体大多是以改开30年的利益获得者为主，如今这部分人开始逐渐退出，被新的中产阶层取代。我们知道，新的消费人群，会有新的产品与之匹配，而构成红木家具产品的主流依然以明清古典为主，显然与新的消费群体不匹配，因此调动不起来终端需求的热情，而老的消费群体退出意味着固有的消费资源逐渐枯竭，红木产业却没有及时做出与之相匹配的产品调整，这才是症结所在。

那么，未来的趋势是什么?红木企业恐怕还要过几年苦日子!这绝对不是空穴来风。

这一点，要从未来红木家具市场的主要消费群体——中产阶层的生存状态上去做分析。虽然官方拒绝承认中产阶级的存在，但在收入水平上，中产阶层已经大量存在则是事实。这个群体的状态，将对未来的红木家具市场兴旺与否具有决定作用。在概念上，中产阶层是指年收入在20万～50万之间的群体。根据一项统计，这个群体的数量巨大，占比达到各个收入阶层总量的20.1%，根据美国中产阶级的数字，国内中产阶层的增长空间仍然巨大，这也是红木家具市场未来建立信心的基础。言外之意，国内红木家具增长的空间依然不小。

从年龄上看，中产阶层的年龄构成大约为3:5:2，即70后占三成，80后占五成强一些，90后约占两成弱一些。从红木家具消费的结构看，目前70后80后为主群体。虽然还有一些5、60年代的人也在消费红木家具，但从收入结构来说，可以划入中产阶层的人较少，故在中产阶层中未被笔者计算在内。从这个年龄分布情况来看，目前红木家具市场的明清古典家具和新中式家具占比呈现明清古典逐渐下坡，新中式家具逐渐增长的趋势。根据北京红木家具专业卖场的入住企业产品分类情况看，新中式家具也呈现上升趋势。因此可以说，目前维持红木家具市场消费的主要力量已经从过去的50后、60后，逐渐转向了70后和80后。而一些红木家具生产企业目前又将终端消费群体的目标定在了90后。

尽管如此，红木家具市场并没有明显改观。

为何如此?这就要看目前中产阶层的生存状态。过去3年，中产阶层遇到了较大问题。就拿北京来说，2013年的标准为月收入两万元到三万元就可以跨入这个行列，到了2016年中产阶层的收入标准已经提升到了四、五万元。事实上，标准的提升并没有意味着总体收入的增加，而是中产阶层的生活成本有了大幅度提高。对于中产阶层来说这不是好事。同时，中产阶层的压力还来源于整个社会对这个群体的洗劫。相比起来，70后全是中产阶层中比较稳定的一个层面，房子、车子、存款、投资理财等金融产品持有，都比较稳定。80后则是压力最大的一个群体，即便他们的收入达到了中产阶层的要求，房子、车子、金融产品、生活品质等没有出现下降，但其资金流向基本已经被房子洗劫殆尽，对于他们来说，还有下一代的教育问题，支出数额更加巨大。在这种情况下，以往消费高端红木家具的人则呈现逐渐减少的趋势。其次，过去三年，这部分人在投资过程中，自己的金融产品并没有达到提高收益的预期，并沉淀在股市、房市和形形色色的隐形金融单位中。这几个沉淀资金的去处，都面临着巨大的资金风险。因此，在高风险的压力下，用于红木家具购买的刚需被社会保障的巨大成本所吞噬。直接反应到红木家具市场上，就是对家具产品追求的热情在降低。

那么，未来三年中产阶层的境遇会有所好转吗?目前来看，没有好转的理由!在国家一系列的经济调整政策中，诞生新的中产阶层的速度会越来越低。其次，过去三年资金杠杆率过高产生的泡沫会对中产阶层的财富来一场超过任何一场风暴的大劫持。过去几年，中产阶层的流动性基本已经被锁在高价位资产上，比如房子等，如果届时再推出房产税等，将会让中产阶层雪上加霜。可以预见的是，未来三年，随着国家金融安全体系建设大幕的拉开，资金流动性进一步被锁死，在收入层面上提升的可能性上也会大打折扣，而其面临的支出也会越来越大，生活成本也会越来越高。而中产阶层面临的这些困境，将直接影响到红木家具市场。至于90后群体，由于其影响力、资金使用倾向、审美需求变化、生活内容改变等，虽然也占据了一部分刚需比例，和70后与80后的购买实力上还有一部分差距，但是这部分的购买倾向则是上升的。红木家具以往一直是高端奢侈品的代名词，如今，虽然生产企业放低了身段，开始生产大量的低端材，并对款式进行了改良，却面临原材料大幅度涨价的考验。这股价格上的大涨传导到市场上，必然会对消费群体产生致命一击。

因此，从消费群体的变化角度来分析未来三年红木产业的市场情况，可以得出稳中有升的结论，因为中产阶层的规模会逐渐扩大。但，这仅仅是总趋势上的把握，具体到企业，特别是生产企业，中产阶层群体规模上的扩大，与中场阶层的境况好转并没有必然的因果关系，也就是说，如果中产阶层的总体境遇没有改观，保障体系成本、教育成本、金融成本继续增加，对红木市场都会产生雪上加霜的影响，红木企业就只能做好继续过苦日子的准备。但是，这一轮的转型进程绝对不能停滞。因为停滞了就彻底失去希望了!

（来源：红木一周视点   编辑：中国红木艺术家具网）

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