一论红木企业生存困境：积病之身，何以远行？

进入2017年，红木产业面临更大的挑战。原材料价格暴涨，终端产品价格涨势乏力，市场销售不见起色，企业利润一路走低，引得产业一片哀嚎!虽是盛夏，但市场仍然寒冷。而这也给红木企业的生存造成更大困境。回首2013年的市场火爆，再对比这几年的半死不活，俨然冰火两重天。虽然产业内部反思的声音不少，但很少有人从产业的机体角度去看待。如今，整个产业如同一个病入膏肓的人，似乎已丧失前行的能力!

从产业链条上来看，材料端，生产端、消费端。这也是固有的业态生存模式，是一条由供给——接盘——生产——消费的生态链条，每一个环节，彼此存在着一种内在的、互为基础的价值逻辑，最终直接由消费者决定是否接受或者不接受。表面上看，这个价值的生存逻辑没有任何问题，尤其是从产业的生存链条上看，可以说逻辑鲜明，组织严密，链条环环相扣，并且成为一个以生产为核心的产业系统。可恰恰是这种看似严密的系统，以及产业链条形成的内在的价值机制，却直接给整个红木行业带进了无法走出的泥坑。

显然这是传统的生态链条所能赋予行业的全部价值。大概是2015年，笔者采访了元亨利的杨波先生。其中有个问题是：是产品决定消费，还是消费决定产品。这个问题也是根据当时的市场断崖式下跌给产业造成冲击之后，对行业的一次反思。记得当时杨波先生回答我，如果按照红木产业的特殊性来看，是产品决定市场，产品引导消费。这答案我至今记忆犹新。为何?因为杨波先生非常透彻地回答了红木行业的产业状态。举个例子：对于不懂红木家具的消费者，他们又有什么能力决定产品的方向呢?其实，这表明的是一种纯粹的市场现象，即消费者真正懂得红木家具的人并不多，他们决定购买是因为喜欢，归根结底是热情引导下的消费。那么，在这种消费热情下，红木家具市场曾经出现的疯狂只能是间歇性的。也预示着热情一旦褪去市场将风光不再的窘境会出现。

许多人在问，这股关于红木家具的热情从何而来呢?这个问题一定要说清楚。回顾一下，从2002年以来，中国的红木产业经过了三次爆发式增长的阶段，一次是2002年的海南黄花梨井喷式增长，另一次是2007年小叶紫檀的价格飙升再一次是2013年的红木原材价格火箭式涨价。这三次大发展，产业内形成了一种价值观，即红木原材及红木产品具备了投资之类的金融属性。有个消费者说，每当自己屁股底下的椅子每年的价格翻番，心理预期和感受简直美妙至极。简言之，红木家具这种带有资本运作模式炒作起来的高价值资产，形成了体量巨大的泡沫。是泡沫，终究要破的。只是刺破泡沫的市场来得太快了。从2014年起，原材料价格一路下跌。而那些以投资谋利为预期而出手的消费者，想把自己手中的红木家具变现时却发现，所谓的高价值资产原来就是一堆高价值的木头。想变现，套别人的利，难!自己进了坑，总想着再把别人拽进坑里去，谁那么傻啊?幡然悔悟一番，其实自己做了接盘侠。也因此，将红木家具作为投资的一部分人忽然意识到了一句耳熟能详的话：市场有风险，红木风险更大。这个结论一得出，整个购买群体神话一般瞬间消失。

发现了没有?红木家具跟房地产有多么相似!都是被社会上的资本作为金融产品来投资和炒作的。然而，房子是人们必须要住的，存在着巨大的天量刚需。红木家具呢?刚需在哪儿?存在刚需吗?显然，是存在的。可是，这种刚需有多大?能支撑起庞大的红木产业吗?能平衡巨大的产能吗?答案肯定是否定的。我们看到的一幕是，资本的离去顿时让红木家具销量一路下跌，跌到红木企业怀疑自己的人生价值。而市场则笼罩在一种受骗的氛围中。可惜的是，整个红木产业到此时仍然没有悔悟，招数一成不变地在收藏和投资两大概念上自娱自嗨，天天想着给消费者挖坑，错过了转型与新产品研发的机会，等到市场彻底变天，只能泪眼汪汪自叹命运多舛了。而这，恰恰反映出了整个红木产业的脆弱。

产业如此脆弱，为何?答案不说自明。因为整个产业机体一直是病态存在。

病态一，产品一直处于复制状态。红木家具一直以明清古典为产品主流，一次与张德祥先生聊天，他说目前红木家具行业享受的是明清文人和内务府大臣们的创造。二是红木家具行业人才奇缺，尤其是设计人才的缺失，已成产业忧患。行业内的企业们享受惯了复制和仿制带来的巨大利润，并形成了一种固定的思维方式，只要做出到位的产品，在谱的产品，似乎市场就该认同，这种认同应该是天经地义的。这就使得产品的同质化倾向严重，因为不管是买谁的，古典家具的款式大同小异，没什么差别。三是错误的定位，即便是在原材料价格非常低廉时，也将红木家具炒作成属于小众的奢侈品，最关键的是，这种奢侈品几乎全都是大型器物，动辄几十上百万，且从商品属性来说，不是快消品。错误的引导，使红木家具彻底远离大众消费群体，市场的路也越走越窄。四是从红木家具的产业链条上看，红木家具产业一直是重生产，轻市场营销，认为产品决定消费，根本不在意消费者的权利和文化倾向，这种强加式的策略，无疑是将消费者赶出消费端的最大祸首。五是，在整个红木产业链中，现代化营销是最薄弱的一环。目前，国内没有具备现代商品意识的专业化团队，而是由企业各自为战，打造自己的市场团队，并与社会上的卖场共同承担了其相关内容。卖场加大了红木企业的成本支出。企业的销售团队在生产占比中力量薄弱，经销商的存在在很多层面上是企业产品第一桶金的出让者。最关键的一点是，红木企业落后的市场观念。认为红木家具的销售只适用于传统商业模式，从而拒绝新时期互联网销售平台的建设，一直在卖场、展厅这几个模式里打转转，使得红木企业错过了发展的机遇。

谁先升起来谁就是太阳!红木产业也是如此。过去30年，造成了整个产业机体的病态，形成了两端小中间大的格局，就像个糖尿病患者，使得红木企业在新的经济形势下越发步履维艰。积病之身，何以远行?红木产业如果在不抓紧，不推进改革与转型，不在产业链条上和生存模式上做出调整，将势必会逐渐萎缩，别说远行，能度过眼前的生存危机都很困难。

为了产业不被淘汰，到了该挖疮补身的时候了，等待机会，没有行动，只会消亡。

（来源：红木一周视点    编辑：中国红木艺术家具网）

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