2017刺猬紫檀表现不及预期，未来何去何从？

近日，红木热门材种刺猬紫檀价格的连番下挫再次引起了业内的广泛关注，原本期待在年末大展身手的木材商家们却遭遇重创。

据木材王国记者调查了解，本次刺猬紫檀价格下跌再次跟新货的集中到港扯上了关系，在短短的一两个月内上万条新货的集中到港让市场难以承受，价格应声下跌。

截止11月20日，广东新会市场产地冈比亚刺猬紫檀好货价格报7000-7500元/吨，尼日利亚报6700元/吨左右；普通料产地冈比亚报6800元/吨，尼日利亚报6000元/吨。

虽然这一价格与去年同期相比有500元/吨左右的上涨，但对于木材商家来说可获取利润却微乎其微。究竟为何？木材王国、中国木材价格指数、《广东木材》杂志做了一番调查！

供给

各产材国出口限制增多，刺猬紫檀整体供应缩减

经过多年的开发利用，目前尼日利亚、塞拉利昂、冈比亚、加纳成为刺猬紫檀的主要供应国，尤其是尼日利亚，占据中国市场刺猬紫檀50%以上份额。有商家如此形容：如果哪一天说尼日利亚封关了，那当下走跌的刺猬紫檀价格将会呈跳跃上涨。如此可见其市场影响力。

冈比亚、塞拉利昂方面，2017年在严格执行CITES公约新政的同时，在木材出口政策上新增加了限时开关等约束。如冈比亚2017年允许木材出口的时间只有3个月，而塞拉利昂虽然在木材出口时间上没太大限制，但却对刺猬紫檀的出口数量有要求，预计下半年开关放行的塞拉利昂刺猬紫檀总数5000条柜左右。产材国出口限制的增多注定了其市场供应的有限性。据不完全统计，2017年冈比亚、塞拉利昂进入中国市场总量不超过1万个柜。

从上述情况不难看出，2017年刺猬紫檀整体供应量正不断减少，但这丝毫不影响国内市场刺猬紫檀价格反复震荡的需要。

这就不得不提新货集中到港的事。据木材王国记者调查了解，2017年刺猬紫檀新货到港主要集中在两个时间段，一个是在今年3月份，产地尼日利亚和冈比亚的一起集中到货；另一个是在10-11月份，产地尼日利亚和塞拉利昂的新货集中到港。每一次的新货集中到港而引发的价格下跌至少在500元/吨以上，这就苦了木材商家。

市场人士分析认为，2017年刺猬紫檀新货集中过于到港，这一方面跟木材商家市场预判失误有一定关系，但更多是“濒危证”这一不可控的因素造成的。“不可控因素实在是太多了，尤其是在尼日利亚，政府不规范管理让木材商在办理濒危证上吃尽了苦头。”有商家反映说。

2017年因新货到港不及时而错失良机的大有人在。“到现在为止，还有很多8、9月到港的刺猬紫檀还因没有濒危证而滞留港口。”凌卓木业张总反映。

2017年刺猬紫檀不得不提的另一件事：成本。据木材王国记者调查了解，虽然11月份刺猬紫檀下跌之后的价格跟与去年同期相比还有1000-1500元/吨上涨，但对木材商家来说获利却微乎其微，这跟不断上涨的成本不无关系。

据悉，自刺猬紫檀列入濒危附录二管制之后，在市场供应减少信号越发强烈的情况下，国外采购成本也呈直线上涨的趋势，截止11月份20日，刺猬紫檀国外采购成本基本在11-15万/柜左右（具体看产地），再加上运输、清关等费用，刺猬紫檀成本价格基本跟国内销售价格持平，木材商盈利，谈何容易？“如果是一些好货市场还好，在国内能卖得起价，而且走得也快。但一些质量较差的货，那就惨了，能不亏已算不错！”凌卓木业的张总如是说。

需求

劫后重生，刺猬紫檀市场需求减量

广东江门新会是刺猬紫檀原材销售、生产的重要集散地，国内50%以上的刺猬紫檀都是流向江门新会。有数据显示，目前江门新会有古典家具生产、销售及配套企业4000多家，从业人员15万多人，日耗原材料超1000吨，产业规模超100亿元。庞大的市场消费需求注定其市场影响力的强大。

据木材王国记者调查了解，虽然进入2017年之后，江门新会古典家具行业有明显的复苏迹象，但经历过2015、2016年行业低潮之后的厂家们还是显得十分谨慎，因此在原材的采购上厂家们依旧选择了“用多少买多少”的保守策略。

“现在厂家们对原材料都不囤货了，买的时候是什么价就什么价。反正家具涨价也不是说材料涨就能马上涨的事，厂家们还是谨慎为主。”凌卓木业张总说。这样不定时的原材采购策略让市场传统销售淡、旺季的界限也模糊起来，木材商要抓住商机也就更难了。这也是2017年刺猬紫檀木材商家获利难，市场难做的另一原因。

此外，2017年刺猬紫檀销售价格的高位运行也让不少厂家萌发了转做其他材种的心思，缩减了刺猬紫檀使用量。据悉，在2017年上半年，新会不少家具厂都增加了沉贵宝（学名成对古夷苏木）、小巴花（学名鞘籽古夷苏木）等材料的使用量，虽然在经过综合比较之后，最后新会的厂家们还是觉得刺猬紫檀的性价比优势更为突出，在10月份之后开始加大了刺猬紫檀采购量，但对于新会地区刺猬紫檀全年的销售量来说，其整体销量还是出现了一定下滑。

未来

熬过去，后市行情未必悲观

一边是市场需求整体缩量，一边是高成本的大趋势，再加上各产材国层出不穷的出口管控政策，那么刺猬紫檀未来没得做了？答案却是未必。行业人士分析认为，在红木资源供应收紧的大背景下，刺猬紫檀材质及价格优势是其他材种无法完全替代的，这也是为什么江门新会家具厂在尝试过其他材种之后又转过头来继续做刺猬紫檀家具最重要的原因。

凌卓木业的张总表示，尽管CITES公约附录二的管制给当下刺猬紫檀的贸易带来一些障碍，但这只是暂时的，并且从长远的角度出发，这有利于刺猬紫檀这一树种的长期、健康的持续供应。“近十年来，中国市场刺猬紫檀主要产材国从最初的比绍、多哥、贝宁、加纳、科特迪瓦、冈比亚，再到现在的尼日利亚，无不显露出无序不规范的采伐政策给市场带来的影响。CITES公约管制有利于未来刺猬紫檀持续稳定的供应。”有商家如是说。

那么面对当下市场环境，木材商该如何应对呢？掌控一手资源显得尤为重要。据悉，为了掌控源头资源，即便是在国内价格不断喊跌的当下，国外装货却没有停滞下来，反之更为积极。

“在冈比亚、塞拉利昂、比绍等产材国严控出口的同时，现在就怕尼日利亚也封关，因此现在能装多少是多少，过了两三个月后，国内市场刺猬紫檀现货肯定是紧张的。”凌卓木业的张总在接受木材王国记住采访时如是说，“现在大家只要熬过这两三个月，市场将会很快恢复过来。”