红木家具市场出现原材料短缺 产品细分成必然趋势

濒危野生动植物种国际贸易公约第17届缔约方大会(CITES CoP17)通过的提案在全球范围内正式执行。由于中国是该公约的缔约国，并且没有对会议通过提案提出保留，因此，中国和其他缔约国一样也于今天起开始执行这些新规。该次CITES对于交趾黄檀国际贸易的管制已经延伸到其木材、成品和半成品，势必将对红木产业带来巨大的波动。

红木原材料缺口出现

2016年10月初闭幕的濒危野生动植物种国际贸易公约第17届缔约方大会(CITES CoP17)，通过了一系列的提案，该次CITES对于交趾黄檀国际贸易的管制已经延伸到其木材、成品和半成品，即大红酸枝木料、锯材、工艺品等将不再获得进口报关。对于进口东南亚大红酸枝的木材和家具全部要求出具树种交趾黄檀的鉴定证明。而所有的客观证据已经显示，凡是东南亚大红酸枝木材，全部来自单一树种——交趾黄檀。

随着濒危野生动植物种国际贸易公约的正式执行，红木的管制问题尘埃落定。在非洲，莫桑比克当局自2016年12月31日起，全面禁止东非黑黄檀(紫光檀)木材、小叶红檀原木及板材出口。濒危野生动植物种国际贸易公约组织在瑞士日内瓦发布了第57号缔约方通知，全部黄檀属(已经位列在附录I的除外)、特斯曼贵宝豆(即特氏古夷苏木或特氏古夷布提)、佩莱格里尼贵宝豆(即佩莱古夷苏木或佩莱古夷布提)、德莫斯贵宝豆(即德米古夷苏木或德米古夷布提)所有部分和衍生物从1月2日起均受管制。红木国标中的33种红木中，市场用量最大的刺猬紫檀和16种黄檀属树种(香枝木、黑酸枝、红酸枝)列入濒危附录二，加上早已列入濒危附录二的檀香紫檀(小叶紫檀)，已共有18种红木被列入国际二级(及一级)濒危物种。

这些都意味着，红木的国际贸易将受到严格的管制，红木国标里面的很多木材会受到管制。一时，行业里“红木原材缺口论”甚嚣尘上：去年7月后，缅甸花梨木涨超50%;非洲花梨木价格超6奔7;大红酸枝涨超60%，一木难求;赞比亚紫檀涨超50%，涨势凶猛……由此引发的后果是，大部分工厂就连生产的正常原料库存都在不断紧缩，一些中小厂都是将库存压缩到仅能维持生产运转的“等米下锅”状态，甚至一些厂家降低产量或转型替代用材，进入观望等待。

受红木原料缺口影响，部分红木市场上演抢红木大战。业内人士分析，这种现象是因为传统红木用材国外货源供应的不断紧缩和国内生产厂家硬性需求的失衡长时间累积直至集中爆发，并在厂家转型过程中对替代用材的集中选择产生的连锁反应。

红木消费市场逐渐回暖

从2016年中旬起，部分红木原材价格就开始上涨，而近期表现更为集中。随着红木原材价格的小幅回升，红木市场出现逐渐回暖的迹象，各材料价格有不同幅度上涨。业内专家认为，此次红木原材价格回升并非因为红木家具需求扩大，而是红木泡沫破裂后的价格修复。现在，红木的泡沫和水分已基本上被挤干，红木家具价格已跌到谷底，市场逐渐回暖。

中国家协传统家具专业委员会主席团执行主席李兴畅认为，红木家具的价格回升还没完全显现出来。由于市场和消费者已经变得越来越理性，而且每个企业都储存一定数量的材料，家具产品也有一定的存量，这需要一个消化的过程。经济环境和市场形势都需要“软着陆”，家具价格会以缓慢持续上涨的形式出现，而不会出现暴涨的情况。

李兴畅表示，2017年，无论是市场还是企业都将进一步分化。随着当前名贵红木材料的枯竭，行业将会进入一个“去红木化”的阶段，寻找新的替代性材料，比如开发利用深色硬木材料。当前材料稀缺会倒逼企业改革，对市场进行细分：一方面，企业会更加注重原来名贵红木材料的深度利用，走高端定制路线。另一方面，在材料的用量比较大，面对的受众人群比较广的家具上，利用新材料，进行新定位、新包装，强调创新设计，适应新的家具消费群体。

在中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松看来，现在行业处于第一个阶段的盘整时期和第二阶段的路口。这里既有上升发展的坦途，也有危机四伏的拐点，并且，行业细分、行情分化的趋势已经非常明显。

行业细分已成必然趋势

邓雪松认为，2017年不会再有大盘整体回暖、集体上涨的时期，未来行业将会进入新阶段，在调整中两极分化：一批企业会被清理出局，另外一批会迅速崛起，行业格局几年间会有根本性改变。对于被清洗出局的企业而言，这段时期是危机的深化;对崛起的企业而言，则是充满机遇的新天地，行业必将进入行业细分和深入调整的阶段。

那么红木行业会怎么细分?邓雪松认为，从产品类型上可以分为3个方面。一是收藏级别的仿古家具，所谓收藏级别就是不需要考虑产品的体系化，只要把家具做好，真正达到明清时期精品家具的高度，就一定会有市场;二是泛明清风格的红木家具，包括主动的“泛”和被动的“泛”：主动的“泛”就是有明确目标，在明清家具的基础上进行了改良和创新，有自己的风格个性;被动的“泛”就是仿明清家具没有仿好，只仿了个大概的样子;三是新中式，“适应和引领当代生活方式”的红木家具。

邓雪松指出，“新中式”应该是基于新的生活方式的“新中式”。在红木家具行业发展的第二个时期，应该是在经济稳定发展下对自我的寻找，对中式生活的回归，是生活方式的革新。当红木家具行业不能提供市场所需要的红木家具产品的时候，行业就必然要迎来变革，消费者潜在的需求就是市场发展和前进的动力。新中式需要对传统家具进行改良、进行重新设计和创新，但家具产品的设计创新绝对不是盲目的创新。人们所讲的“新中式”，严格讲是新时期的生活方式，红木家具的改变需要对应人们生活方式的改变，这是最为核心的。

“‘新中式’不是‘旧瓶子装新酒’。生产结构和营销方式一定要随着产品同步创新，如果不革新，还是‘前店后厂’‘等客上门’，只有死路一条，这个模式永远过时了。”邓雪松说。行业的细分会对企业产生一定的影响，哪类产品和企业的风险最大?邓雪松表达了自己的看法。

对于企业来说，风险较小的是定位于收藏级别的明清精仿家具企业，这些企业规模都不太大，定位于精工细作明清风格，这类企业虽然规模不大，但代表行业在文化传承方面的成就，是金字塔的塔尖，这类企业在未来发展仍会很稳健。风险较大的是泛明清风格红木家具企业，有很多企业会出局。对于产品来说，风险较大的泛明清家具中间端的产品基本具有几个显著特点：工艺相同、材料相同、家具的问题相同、消费群体相同、产品同质化严重，同类产品市场上数量比较大等。