来这里找回“家”的感觉

“观望红木家具好久了，不知道什么款式比较适合家里的装修，来到这里似乎找到了答案。”昨天下午，在檀樽红木家具体验馆内，别具一格的红木家具搭配上适宜的家居软装，这令前来选购红木家具的李先生大为感叹。“在这6000多平方米的体验馆内，你总能找到一处自己家的影子。”檀樽红木家具体验馆负责人蒋徳民说，红木家具体验馆不仅汇集了款式众多的红木家具，更承载了他对红木产业的一份梦想。

从买家具到卖家具

找到“家”的感觉

“进入红木家具行业完全是一次偶然的经历。”蒋徳民说，2010年，自己第一次接触红木家具，这之前他已从事了十七八年的塑胶业。

“当时市场上的红木家具款式不多，选择的余地不大。”他说当时，自己家里刚好要换家具，逛遍了当时东阳大大小小的红木市场，也没有挑中一件心仪的红木家具。

“既然市场上没有，为什么不自己做呢？”蒋徳民这么想，也就这么做。在朋友们的帮助下，檀樽红木应运而生。

檀樽红木董事长蒋德民说：“市场需要什么产品，我们就生产什么。现在的红木家具应该打上‘21世纪元素’的烙印。现在的红木家具不应只是民国时期的摆设，少数人的收藏；它应该更时尚、更舒适、更贴近人们的生活。”在檀樽红木家具体验馆中，你不仅能看到雍容华贵的大红酸枝古典家具，也有造型清新、图案明快的新中式家具。

天井下摆放着圆桌圆凳，圆拱门前一对石狮是否勾起了你对家乡的思念，在中式的仿古窗前，一张八仙桌上唤起了对家人的记忆……在檀樽红木家具体验馆，别具一格的红木家具搭配上适宜的家居软装。“在体验馆中，你总能找到‘自己家’的味道。”体验馆负责人张赟说。

目前，一些软件运用虚拟现实技术，人们动动手指，就能将心仪的家具摆放到家中的任何位置，蒋总说：“我们只是把这个场景现实化。”。

这栋建筑面积为6000多平方米的红木家具体验馆，是从2014年年底开始筹备，历时两年精装而成的。体验馆除了向客户展示人居体验的场景外，还为客户提供家具的私人定制服务。

设计为消费者“松绑”

谈及塑胶行业与红木家具行业有什么区别时，“成就感”三个字从蒋徳民口中脱口而出。相较于塑胶行业单一死板的重复生产，他认为，红木家具无论从起初的设计，到后期的加工生产，创意始终贯穿其中。“创意”也是蒋徳民“差异化”经营理念中，很重要的一环。

“几年前，红木家具行业一哄而上的现象并不是好事情。”檀樽红木家具厂厂长王志华说，过多产品同质化所带来的是恶性的价格战和款式的互相抄袭。“消费者选择的余地相当有限，像是被绑架了一样。”王志华说，在款式设计上创新，也就在市场竞争中有了“话语权”。

从沙发抽屉、桌椅靠背，甚至是桌面的花纹，在檀樽红木家具体验馆，你总能找到在其他红木家具市场内见不到的产品。檀樽红木家具从制图到木工有一支专业的设计团队。

“通常是设计10套产品，其中五六套是有问题，要淘汰的。”对于设计的残酷，蒋徳民深有感触地说。一件受市场肯定的红木家具产品从最初的市场调查，到设计修改，再到后期客户评价，周期通常在一年半左右时间。“我们一套大红酸枝红木沙发从设计到上市共用了3年时间。”蒋总说，尽管设计周期有些漫长，但创意设计是红木家具行业发展的“必经之路”。

车间内找不到一根钉子

如果说创意设计是为了争夺市场竞争中的“话语权”，而材质的保障和制作的工艺则是产品的“生命线”。

“在我们的生产车间里，你找不到一根钉子、一把气枪。”为了让自己的每一件作品都能成为精品，王志华从红木家具的选材到生产工艺流程，都要求做到极致。

“木材的选择很重要，上乘好料对整体家具的品质、造型、结构、艺术效果有重大的影响。”王志华说。在制作工艺上，王志华要求所有的产品衔接处只能是榫卯结构，不准用任何的铁钉等辅料，“精准的榫卯工艺是中国古典家具独特的风格，将家具的各个组成部件紧密相连，环环相扣，丝毫不差地组合在一起，做成结实牢固、结构合理、天衣无缝的一个家具整体。”

在一些高端红木家具的制作上，檀樽红木用的全是手工雕刻。“手工雕刻与机器雕刻在一些细节的处理上，有明显不同的地方。”王志华指着一件衣柜的柜面雕刻说，普通的机器可雕不出这样凹凸的质感。

打响画水红木品牌

近年来，东阳市按照“一手抓质量，一手抓诚信”和“建平台促增量”的工作思路，实施大型企业品牌化、中型企业专业化、小型企业配套化的战略，提高“买红木到东阳”的名气。

蒋徳民非常赞同东阳市委、市政府的统一部署。“红木企业产业联盟建设、平台搭建是发展的趋势。”他认为，画水镇也要打造红木产业联盟，打响画水红木品牌。

“产业联盟将在市场监管、融资平台、监测木材等方面发挥作用。”蒋徳民说，画水镇红木企业需要抱团发展，共同打响画水红木品牌。