锦翔红木 陈宏光关于行业的思考

红木家具是高档奢侈品？诚然！但是，当下一个不争的事实是，红木家具的高档奢侈，无论在制作者还是拥有者的心目中，很大程度是因为材料的名贵、高档、稀缺，而与高档奢侈品内涵有关的文化密码、设计灵感、制作工艺、时代精神等，反而被轻视，因此，常常是，制作者只是做出了一件没有灵魂的名贵木头器物，拥有者也只是拥有着一堆没有文化的稀缺木材家什。这，不是家具文化的张扬，而是高档木料的炫耀。

我们不妨放眼世界，综观国际一流的奢侈品牌，有哪一个是仅仅靠着名贵的原材料来制作商品、支撑品牌的？那么，仅从这个角度反思，近二十年来，我们红木家具行业靠什么赚钱？相当一部分企业不是靠设计、靠制作，而是靠卖木头——小叶紫檀、大红酸枝涨了近十倍，黄花梨的涨幅就别提了。因此，我们绝对不能沾沾自喜认为有天大的本事赢得了市场、赢得了消费者，是难得到机遇让我们发了点财。然而，在原材料面临调整的今天，我们不得不思考，未来的十年，我们靠什么赚钱？我想，应该是品牌、设计、文化、工艺以及服务等综合因素。与此同时，消费者也在成熟，他们也已经越过了只看重家具原材料阶段，将目光定格在最能体现品位的文化内涵上，企业靠卖木料赚钱的时代可能一去不复返了。

综观上海红木家具企业，不管规模大小、品牌强弱，几乎每家都有展示厅、专卖店，但能给人留下深刻印象的，尤其是体现文化含量的店面，没有几家，所见的只是家具的简单堆砌，杂乱无章，与高档、高贵、高尚、奢侈、享受毫无关联。难怪有知心的朋友这样揶揄：看到一些没有文化含量的红木家具专卖店面，真为那些名贵的木料感到可惜！这话让我汗颜。锦翔红木深感在这方面同样做得还不够，意欲有大的突破和改变，不仅为自身，也为行业。因此，我们在五角场商业上海副中心商圈设立专卖店后，又将于今年秋季在徐家汇商圈设立专卖店，这是锦翔红木在红木家具市场处于微妙阶段中对自身产品的自信，也是在五角场专卖店讲究文化品位布置的基础上更上一层楼，展现红木家具本该应有的厚重文化品位和艺术气息，我们深刻意识到，红木家具企业要成为全国一流甚至国际一流的品牌，除了有过硬的产品质量外，还要有相应的形象店来展示企业的文化品位和艺术作品。

除了少数全国知名的红木家具企业外，其他的来沪红木家具企业要在上海立足取得较大的发展都很艰难，说到底，除了设计、质量上存在问题，营销环节同样问题多多。进入大型商场，靠商场的流量来维持经营，不考虑设立专卖店、不考虑做广告宣传、不考虑品牌效应，只靠低价销售，连知名度都很难提高，更难赢得比知名度更为重要的美誉度。

我们这个行业做什么？有说做奢侈品，有说做高端产品，有说做高仿产品，而这些都基于材料的名贵。其实，我们在做品位产品、在做文化产品、在做当代艺术品，材料只是其中构成奢侈的一部分。而稀缺的材料，更应该成为我们从业者殚思竭虑、呕心沥血创作传世作品的最大前提，我们应该对那些日益减少、珍稀无比的木材怀有敬畏之心，否则，即使赚到了钱甚至大钱的我们，会被后人唾骂为罪人的，因为我们把稀缺的原料制成了一堆不能传世的垃圾。

红木家具的设计制作，是“让经典成为时尚”，还是“让时尚成为经典”？同样值得我们深思。锦翔红木是“让时尚成为经典”的坚定实践者，坚信传承是基础、创新是根本。没有传承，无根无底，浅薄漂浮；一味拟古，食而不化，难成大器。锦翔红木的雄心是，期待一百年之后，我们的作品能够是代表这个时代而流传——代表这个时代的文化形态、这个时代的社会状况、这个社会的生活习惯、这个时代的工艺水平，这个时代的原创能力……只有这样，我们的红木家具，才有可能与举世公认的明式红木家具、清式红木家具相提并论，延续并创造稀缺木材家居艺术作品的辉煌！