体验营销打造家具行业“爱玛仕”

生活品位的提升使名车、高档别墅不再成为惟一享受，人们开始追求艺术化的生活，艺术家具由此登上大雅之堂。6月12日，桑马红木艺术家具馆即将落户文定路199号。在开业仪式上，桑马红木将举办“品鉴传世珍宝，体验千年国粹”大型交流活动，两款家具低折扣销售定会引爆人气。在这座古典家具殿堂中，绿色盆景的婀娜多姿、镶框书画作品的古韵悠远、华丽沉稳的窗帘营造出时空交错般的古典空间，仿佛在梦中才会出现；明清式家具的古色古香、海派新古典家具的华美精致触手可及，焕发出与传统文化融合的独特风采。

美在于形，可以悦目，美在于神，方能赏心，唯有形神兼备，才真正值得拥有。桑马红木自创办以来，继承传统家具巧妙、精确的榫卯结构和精湛传神的雕刻工艺，诠释了艺术家具的精髓。由此，企业被中国工艺美术协会认定为艺术家具生产企业，上海地区仅两家获此认定。当下，企业身披“国家队”战袍作为行业惟一代表入选上海世博会民企联合馆，实现了弘扬传统红木家具文化的百年梦想。

“用工艺展现千年国粹，用文化引领品牌潮流。”桑马红木掌舵人王佩君深知留住传统工艺的重要性，并决心以红木艺术家具馆开业为契机，让红木爱好者亲身体验传统木作文化的博大精深。买红木家具，不仅需要视觉体验，更需要亲自动手拆卸发现其中的奥妙。让爱好者畅享这种“零距离”体验，除了展示艺术红木家具工艺的“木不离分”，更为了让他们买得放心。为此，桑马艺术家具馆精心准备了能方便爱好者拆卸的样品家具，销售人员现场讲解并演示榫卯结构，准备好游标尺让爱好者测量榫和卯配合的精度。

“不同于一般商场的触摸式体验，有别于展会购买家具的管中窥豹，此次体验活动为爱好者提供了一个与家具直接对话的平台，能实实在在体验桑马红木的工艺水准。企业正试图通过这种‘零距离’方式增进用户体验，更加贴近消费者的购买心理和消费需求。”王佩君相信，通过造型设计、榫卯结构的展示，能将器物韵味演绎得淋漓尽致，对于消费者和品牌而言可谓是“双赢”。

桑马红木体验营销的实质，不是如何把家具销售出去，而是设身处地地为顾客着想，提供咨询，让顾客在体验和感受中达成销售意向。顾客既是理性的又是感性的，通过家具与消费者的沟通，触动其内在的情感和情绪。这种营销模式，不仅与消费者建立了一种个性化、值得记忆的联系，更使活动本身及品牌形象不断强化，使之成为桑马红木的独特印记。桑马红木正以“工匠精神”弘扬传统艺术家具的精粹，立志打造成家具行业的“爱玛仕”，今后必将为消费者带来更多的惊喜！