航管红木　构筑平台育金凤　赢得品牌誉华夏

红木家具产业正进入品牌时代，品牌企业与其加盟商队伍都随着市场的发展不断提升，促进了品牌的快速扩张。“航管红木的发展正越来越需要加盟商的鼎力支持，品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争。”上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪对此深有感慨。

三年来，航管红木启动加盟商拓展计划，在全国各地开设实体店逾30家。除了在上海、北京、天津等地开设直营店，杭州、青岛、南京、宁波、大连、济南、西安、沈阳、昆明、石家庄、潍坊、淄博、太原、晋中、郑州、扬州、银川、南通、香河等地均有连锁经营加盟商。多年实践表明，连锁加盟形式能帮助企业迅速渗透开发市场盲区，进行有效网点扩张。

航管红木在南京的一家加盟商上演的品牌扩张神话，年销售额达2000万元，从门店选址、店面装修、店员招聘到正式营业，航管没有投入资金。现在，这家位于南京龙蟠中路的加盟店已由130平米扩张到800平米，已然成为南京红木家具的新地标。

“这家加盟商曾经做酒业代理，一个‘外行’能在竞争激烈的红木家具领域如鱼得水，在于其独树一帜的‘会所式营销’，还在于航管红木良好的发展平台。”董事长黄俊豪道出了加盟商决胜商场的玄机。会所式营销，就是远离家具卖场的喧嚣和嘈杂，给消费者提供一个轻松惬意的交流平台。店员与目标客户一起品酒、品茶、聊天、论道，通过无障碍交流成为朋友，谈笑间做成生意。更何况，对高档会所感兴趣的客户普遍消费能力较强，他们趋向于追求家具的奢华与品位，这与航管红木的尊贵宫廷家具理念完全吻合。

南京加盟商的营销方式别有新意，而航管红木家具的品味更是独具一格。156项专利印证航管的创新能力，确保会所展品在市场上的独有性，差异化竞争避开价格战独享高额利润；会所每一样精品家具都选用紫檀、黄花梨、大红酸枝等良材打造，足见其卓尔不群的身价；航管红木特色服务的“嫁接”让加盟商能够复制成功……

更可贵的是，航管红木加盟商的成功案例绝非南京加盟商一家，一些有着家具代理销售经验的加盟商对此亦能驾轻就熟。“航管红木的连锁加盟已经形成联动效应，大部分加盟商已经实现了盈利，他们的销售额占企业总销售额的1/3强，在真正意义上实现了共赢。”在黄俊豪看来，航管红木的金字招牌有着无以复制的优势，“筑得平台育金凤”能让航管红木的优势进一步放大。

目前，已有大量加盟商正与企业洽谈加盟选址等事宜；今后，每年都会增加十家左右加盟商，品牌将迅速覆盖各省会城市。在二线城市建成加盟连锁渠道后，航管红木还期待能打破红木家具一线品牌在三线城市水土不服的现状，使全国各地的高端人士共享航管红木尊贵典雅的传世珍品。