金字塔尖舞蹈的小叶紫檀

说起红木界的传奇人物张正基，人们便会想起他在接受《财富人生》访谈时所显现的令人赞叹的风度，而今上海 “尊木汇”更使其名声远扬。

尊木汇，作为中国红木界的地标，汇集了全国红木界的众多龙头老大，其中包括江苏名佳、北京元亨利、上海航管、福建三福等，其将“名木、名家、名作” 汇集一体，目标之一就是打造“名木艺术整体演绎”的商、旅、文复合型平台，演绎“一木一世界，一馆一传奇”。

那么，作为著名品牌企业的名佳工艺家具有限公司究竟有怎样的传奇？近日，笔者走访了该公司董事长张正基。

生意布局：从外贸转内贸，再从内陆转海外

综观张正基的从业经历，充满着传奇色彩。他出道的第一份工作，是在父亲当厂长的乡办企业打工，学雕工、学美术设计、做外贸销售员。按照人们的常规思维，张正基的未来就是子承父业。然而，谁也没有想到，一个偶然的机会使他把父亲列为了第一个竞争对手。

那是在上世纪90年代初期，其父亲的红木厂一直为外贸企业提供高档家具，所获取的利润颇为有限。一次，张正基参加温州的展会，发现红木家具产品的内贸市场非常大，于是决定自立门户，大干一场，拓展市场。这一想法，遭到父亲反对、旁人质疑，但张正基义无反顾，奋力打拼，勇往直前。近二十年的拼搏，得以丰厚的回报，他闯出了令人炫目的新天地：在全国拥有40多家专卖店、成为当地纳税大户。

名佳品牌，在市场迅速崛起、在全国快速扩张。此时，作为睿智经营者的张正基思路更加清晰：原料在整个红木行业中至关重要，谁拥有好的木材原料，谁就拥有成本优势，并将立于不败之地。基于这一观念，他毅然把战略眼光从内陆扩展到海外，开始了在世界版图上的布局。

喜看今天的名佳，不仅在国内闻名遐迩，还拥有包括设在老挝、缅甸、马达加斯加、印尼的7家境外工厂。海外布局战略，不仅使名佳工艺家具有限公司很好地控制了原料来源，还有效地控制了生产成本。与此同时，擅长经营的张正基还精心规划和推行了旗下的品牌线路：一个走金字塔的塔尖，一个走中高端消费。正是通过品牌的层级规划和实施，加速企业在市场获取最大的份额。

从外贸转到内贸，再从内陆转到海外，两次华丽转身体现了张正基对于行业发展的宏观思维与独到慧眼。

两张王牌：瞄准顶级收藏家和精英两大人群

2011年，张正基又推出了两个大手笔，极大地推动了名佳的快速发展。

手笔之一：瞄准“金字塔”的塔尖人群，斥资9000万元，在上海、北京各开一家小叶紫檀馆。中国人爱名木，喜收藏。对于中国人的红木情节，张正基形象地比喻道：“红木就像美女，天生具有一种致命的吸引力。”好的木头除了名贵、珍稀之外，还有一种贵气，人们欣赏、收藏它，也是一种身份的象征。随着中国新富阶层的崛起，红木收藏与红木文化受到现代名流的热力追捧。正是敏锐地洞察到这一趋势，张正基毅然斥巨资，在北京、上海建起两个高端体验式的紫檀会馆和精舍。

名佳在北京的紫檀会馆，占地3800平方米，会馆后面还有一个800平米的车间。为了让高端客户体验其中的制造快乐，客户不但能亲眼验看自己订购的木料，还能参与木材的打磨、上蜡等制作工序，新颖的体验式服务给客户增强了真实感。张正基告之：“名佳坚持用纯正的苏式榫卯结构来打造小叶紫檀家具，为了保证木材的品质，我们还会在白坯上刻上消费者的名字，以供鉴定真伪。”他还透露，名佳还会在北京推广纯中式装修一条龙服务，旨在为客户提供从装修、地板辅设到红木搭配的一体化家居设计服务。

手笔之二：是把海外工厂的原料优势转化为对精英人群的市场占有。名佳针对精英人群设计的 “大红酸枝”系列，就是其这一举措的热销产品。大红酸枝是一种上好的木材原料，且以老挝红酸枝最为珍贵，被广泛应用于器具和古典家具的制作，深得收藏家喜爱。在清朝，大红酸枝与小叶紫檀、黄花梨木并称宫廷御用的“三大贡木”。为了向消费者提供性价比高、款式独特的明式家具，名佳专门在老挝建造了工厂，所以其明式红木家具在国内影响甚大，尤其在上海市场占据重要份额，逾4家专卖店每年单店的销售额超过千万元。

两大手笔，独到策略，增强了名佳的抗风险能力。说到新的打算，张正基胸有成竹：即将到来的2012年很可能是一个行业的洗牌期，一些没有雄厚资金链以及充足原料储备的企业可能会面临艰难的“寒冬期”。对此，名佳已经做好充分准备，来应对这次震荡。

展望未来：抓住上海、北京市场，做大做强

对于名佳的未来，经营敏锐性和前瞻性一直超强的张正基已经部署了三步棋：海内海外工厂呼应，鼎级收藏、精英消费两大产品线呼应，上海、北京两大内陆主市场呼应。在上海，名佳的竞争力尤其强大。张正基坦言：“上海作为全球商业中心，蕴藏着巨大的商机。世界500强、品牌商品旗舰店纷纷进驻上海，这里的消费力是最好的磁场。我们在上海已经具备了一定的扩张力，下一步就是把精致高雅生活的体验做到极致。”

在尊木汇占有一席之地，是名佳把体验式会所做到极致的一个重要选择。张正基本人也对尊木汇木文化公园的创新商业模式和文化品味表示高度认同，未来名佳的上海旗舰店也将落户此地。红木界巨擘汇聚一起，已经形成了对市场的强大吸引力。有理由相信，在尊木汇这个红木的地标上，名佳一定能再次绘就属于自己的新的传奇篇章。