关于红木家具行业的一些思考

当代红木家具，有一个众所周知的原因而造成的裂隙——绵延着顶端家具血脉的红木家具在上世纪六十年代中后期突然“灭绝”，其“香火”复燃重生则在改革开放之后的上世纪九十年代。因此，当代的红木家具从严格意义上来说，可以分为“前当代”和“后当代”。

“后当代”红木家具，既有着丰厚传统底蕴的传承延续，又有着人为断代气血不畅的缺憾，加之社会风气的侵蚀，多多少少对当今红木家具的设计思路、制作工艺、市场营销均带来负面影响。作为红木家具行业的一位从业人员，笔者认为，红木家具行业经过二十余年的发展，到了好好反思的时候了，无论从经验还是从教训来说，都有极大的裨益。

锦翔“万象”系列餐厅

红木家具是高档奢侈品。然而，应当看到的是，无论在制作者还是拥有者的心目中，红木家具的高档奢侈往往取决于材料的名贵、高档、稀缺，而与高档奢侈品内涵有关的文化密码、设计灵感、制作工艺、时代精神等却被忽视了。因此，常常是出现这样一种状况——制作者只是做出一件没有灵魂的名贵木头器物、拥有者也只是拥有一堆没有文化的稀缺木材家什。应当说，这不是家具文化的张扬，而是高档木料的炫耀，原本有着深厚文化底蕴的红木家具，在“后当代”时期被如此异化地怪诞着，令人惋惜。

放眼世界，综观国际一流的奢侈品牌，有哪一个是仅仅靠着名贵的原材料来制作商品、支撑品牌的？回答应当是否定的。那么，从这个角度反思，近二十年来我们红木家具行业是靠什么来盈利，绝大部分企业不是靠设计、靠制作，而是靠卖木头——小叶紫檀、大红酸枝涨了近十倍，黄花梨的涨幅就更别提了。因此，我们保持清醒的认识，绝不能沾沾自喜地认为自己有天大的本事而赢得了市场、赢得了消费者，实际上是难得的机遇让我们获了益。如今，面对原材料的调整，我们应当认真地思考：未来的十年靠什么来获利、靠什么来发展？我个人认为，应该是靠品牌、设计、文化、工艺以及服务等综合因素。这不仅是高档奢侈品必备的条件，也是红木家具发展所需的要求。同时，应当看到消费者也在成熟，他们越过了只看重家具原材料的阶段，已将目光定格在最能体现品位的文化内涵上，企业靠木料赚钱的时代已一去不复返了。因此，国际一线奢侈品牌注重产品文化内涵、注重拥有者人生价值尊严的思维方式，值得我们借鉴、学习。

锦翔“梅花椅”

综观上海红木家具企业，不管规模大小、品牌强弱，几乎家家都有展示厅、专卖店。然而，能给人留下深刻印象的，尤其是体现文化含量的店面，却寥寥无几，所见的大多是简单堆砌，杂乱无章，与高档、高贵、高尚、奢侈、享受毫无关联。难怪有人这样揶揄：“看到那些没有文化含量的红木家具专卖店，真为名贵木料感到可惜！”这话让我汗颜。锦翔红木深感在这方面做得不够，一直意欲有大的突破和改变，这不仅为自身，更是为红木家具行业、为红木家具文化。

正是基于这一认识，我们在五角场商业上海副中心商圈设立专卖店后，今年秋季又将在徐家汇商圈设立专卖店，其间我们注重展现红木家具应有的厚重文化品位和艺术气息。我们的认识十分明确：锦翔红木要成为全国甚至国际一流的品牌，除了有过硬的产品质量外，还要有相应的形象店来展示企业的文化品位和艺术作品。其间的展示应该是艺术的展示，绝不是堆砌的展示，堆砌只会让品牌远离高档和奢华，陷入平庸和肤浅。

如今，除了少数全国知名的红木家具企业，其余的要想在上海立足并取得较大发展，相当艰难。究其原因，除了产品的设计和质量外，营销环节也问题多多。进入大型商场，如果只靠商场的流量来维持经营、只靠低价销售来支撑生意，不考虑设立专卖店、不考虑做广告宣传、不考虑品牌效应，是很难打开市面的，很难提高知名度、赢得美誉度的。还有，产品缺乏创新、款式大同小异、工艺不能得到消费者认同，以及产品缺乏文化内涵、一味拟古、与现实生活脱离，等等，都是这些企业难以打开上海市场的原因。

对于红木家具的制作定位，有的说是做奢侈品，有的说是做高端产品，有的说是做高仿产品，应当看到，这些都基于材料的名贵。笔者认为，应当是在做品位产品、文化产品、当代艺术品，材料只是其中构成奢侈的一部分，稀缺材料更应该成为从业者殚思竭虑、呕心沥血创作传世作品的最大前提。我们要对那些日益减少、珍稀无比的木材怀有敬畏之心，否则将稀缺原料制成一堆不能传世的垃圾，会被后人唾骂的。

锦翔“东方巴黎”系列卧房

家具是什么？是一种供人类用以储存衣物、保存细软为主的家庭使用器物。然而，红木家具在使用过程中，拥有者不仅享受了储存功能的适用性，而且享受了其所蕴含的文化含量、历史沉淀以及材料稀缺所带来的高贵。因此，红木家具的设计制作，是“让经典成为时尚”还是“让时尚成为经典”，值得我们思考。锦翔红木是“让时尚成为经典”的坚定实践者，坚信传承是基础、创新是根本。没有传承，无根无底，浅薄漂浮；一味拟古，食而不化，难成大器。锦翔红木的雄心是，百年之后，我们的作品是代表着时代而流传——代表这个时代的文化形态、社会状况、生活习惯、工艺水平、原创能力……唯有这样，我们的“后当代”红木家具，才有可能与举世公认的明式红木家具、清式红木家具相提并论，延续并创造稀缺木材家居艺术作品的辉煌。 （作者系上海锦翔工艺家具有限公司总经理）