航管红木北京建厂 剑指“三北”纵横市场

今年5月28日，北京，岳各庄南桥向西400米的大井后街24号，航管红木北京工厂展厅正式开业迎客。在挺进北京市场6年之后，航管红木挥师扎下大营，超规模的北京工厂展厅则是其巨型产销一体服务中心和东北、华北、西北市场支持中心。

早在2005年，航管红木就开始谋划全国战略，北京是其第一目标。

航管红木的这一举措，是经过周密考虑、反复论证的。北京，中国红木家具产业的制高点之一，不仅因为有着“京作”传统，当地消费者对红木家具的认知度较高，购销旺盛，而且影响力巨大，能辐射整个北方市场。应该说，北京是个对中国红木家具产业具有一定示范作用的区域市场。“经过数年拼搏，航管红木已鼎足上海，成为行业中的龙头企业，在长三角地区也具有很好的名声。可我们要把航管红木打造成为全国的知名企业，这就需要抢占全国的制高点。于是，我们毅然决定挺进北京，一展身手。”航管红木北京区域黄咏恒经理如是讲述当年的思考。

航管红木LOGO

“应该说，航管红木当年的行动，是一个大胆试、大胆闯的可贵之举。进入一个新的高端市场，不同的消费文化对航管红木的产品结构、营销方式等都提出新的要求，此外，不同的气候条件也对航管红木的产品提出新的工艺要求。说实话，那几年我们学费没少交，可我们坚持下来了，并取得很好发展。”回顾几年的历程，黄咏恒感慨万千。

位于崧盈路1555号的航管红木上海总部

航管红木北上进京，如何取胜、如何拓展？刚开始，这些问题摆在航管红木的高管面前。航管红木有着传统精深的木艺、严谨现代的管理，但航管红木的高管们感到，仅凭这些还不足以在北京市场确立优势、打开市面，还必须有实力强大的团队和设计创新的理念。几年来，他们积极纳贤招才，不断创新突破，从而在外观设计、工艺雕刻上取得骄人成绩。“迄今，航管红木已经获得200余项外观设计专利证书，还有近百项在申请之中。同时，航管红木还是较早引进高等院校专业设计人才的企业，目前已引进近20名硕士、本科才子，这些人员已经成为航管红木的产品设计中坚力量。”航管红木设计研发中心负责人告知，航管红木不断加大这方面的工作力度，近年来一方面继续大力吸引和培养人才，让受过专业高等教育又精通传统技艺的中国古典家具设计俊才成批加盟航管发挥才能；另一方面更大力度地推行设计方案的储备与优化，为丰富航管红木产品线和提升定制服务水准创造条件。”正是因为如此，数年来航管红木的外观设计专利数量和质量，在红木家具行业里都名列前茅。

谈起航管红木的产品外观设计，航管红木家具有限公司董事长黄俊豪袒露：“我们认为，只有在传承的基础上，让古典家具融入时下生活、呈现当代精神，才能焕发出新的生命力，才能将中华传统的家具文化传承下去。这也是航管红木作品具有独特性和价值潜力的关键所在，所以我们非常重视设计而不是简单地拷贝古代器型。”综观航管红木推出的作品，也确实如此。从早期的“乾隆御书房”、“十二柱龙床”、“至尊宝座”到现在的“喜上眉梢大全套”、“仕女人物大全套”、“山水系列大全套”等，航管红木推出的经典作品，既有浓郁的中华古典美，又充分体现当代人审美倾向，受到广泛好评。

航管红木金奖、专利产品：喜上梅梢系列之书房家具

在工艺上，航管红木还积极倡导雕刻技艺的使用。在航管红木的雕刻车间，常年有两百余位来自全国各木雕之乡的高级雕刻师们在一刀一凿地精雕细镂着。除了传统的东阳木雕、黄杨木雕、金漆木雕、龙眼木雕这“四大木雕”之外，航管红木的雕刻师们还融汇了苏州红木雕、徽州木雕等技法，创造出航管红木独有的雕刻技法——“航式雕刻”。对此，航管红木雕刻车间负责人介绍道：“如果说，在设计上我们强调创新，那么在雕刻技法上，我们则注重传承。随着国际文化交流的频繁，很多企业以及雕刻师被国外的一些美学理念和雕刻技术所吸引，进行了很多吸收、改良式的创新，这对丰富我们的市场是有益的。不过，也必须懂得‘越是民族的就越是世界的’，航管红木谨守中国传统雕刻技艺，同时在加强各雕刻流派间的交流融合中大胆突破、创新，以写实与写意相结合的方式，创作出形神兼备、栩栩如生而又真正符合中国人审美意识的家具雕刻作品。”

凭着创新设计加“航式雕刻”这把钥匙，航管红木以特色和技艺闯出了一条宽广大道，成功地开拓了北京市场，并已成为一支重要力量。如今，航管已经在北京的西三环的红木街、西四环的红木第一楼、南四环大红门的集美家居、北五环顾家桥的红星美凯龙等都设有直营门店，在岳各庄南桥向西400米的大井后街24号建起了占地20亩的工厂和工厂展厅，成为京城超大规模的红木展厅之一。航管红木的北京工厂，也成为其新的生产基地，他们将原料及半成品从上海运到北京，在北京完成刮磨、打腊、组装等最后几个工序。将生产转到北京，可以根据北方的气候条件对产品进行处理，使质量更有保证。据悉，该厂除了生产之外，还将成为北方市场的物流、培训中心，不久将来，这不仅将成为北京第一流的红木家具展示厅，而且要成为航管红木对东北、华北、西北销售体系的支持中心，加大对北方市场的覆盖。

“在上海、长三角地区，航管红木已是首屈一指的龙头企业，我们还要打造成为全国领先的红木家具企业。目前，我们已经在全国15个省级区域市场建立了直营店和品牌加盟店，我们要把‘传承中华文化，创造传世精品’的航管精神发扬到全国。”谈起航管红木的发展远景，航管红木家具有限公司董事长黄俊豪激情满怀。