徜徉“蓝海”的“磨刀人”

纵观“蓝海”，有一位“磨刀人”，孜孜不倦，乐此不疲。他犹如大海中的一盏明灯，指引着整个红木行业前进的方向……

他就是沪上红木专业委员会的会长、赫赫有名的航管红木家具公司的董事长黄俊豪先生，有记者缠着他一个劲地打探：“最近又有啥新东西好东西能见见报？”，黄董腼腆一笑，歉然作答：“最好别写了，好吗？”

并非无甚好写，恰恰是写不胜写。用业内行家的话来讲，奖杯奖状之于“航管红木”，不得也难，无论是中国工艺美术协会“百花杯”、中国家居设计大赛“百慧杯”，还是中国手工工艺精品博览会“华茂杯”，抑或历届中国（北京）国际红木古典家具展览会、中国国际出口古典家具和古典家饰及艺术品展览会、中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会的金奖银奖，“一不小心”就能捧回一个。以轰动海内外的“乾隆二十八件”为例，乾隆御书房、御书房宝座、龙凤架子床、龙凤莲荷佛龛……，哪件不曾给文人墨客写了一遍又一遍？

黄俊豪打趣，看一个老板是否事业有成，一双手伸出来就能猜出个八九，但凡黑黑的脏兮兮的肯定执业维艰，事无巨细都事必躬亲哪成？老板要做的应该是明天的事，明天的事无非也就两件：创新、营销。航管红木靠年年创新做得家大业大，标准化厂房、宽敞的展示大厅分布在全国各地，自不待言，至于营销，黄总首先想到几千万，上亿的别墅，摆出什么样的家具方能彰显主人身份，给别墅增光添彩。家具的体积大小、风格在传承与创新上做足文章，力求将红木家具做成艺术品，给人无限的想象空间和视觉震撼力。只有做到充分了解客户的需求再生产，才算航管真正的营销。同样，销售形式也领先业内同行而早已走向全国，除上海和北京的直营店外，杭州、台州、济南、青岛、石家庄、太原、合肥等地如今也都有了加盟分店。

曾经沧海难为水，回首创业至今的15年风雨兼程，如今的黄俊豪已然另有感悟，这种感悟远远超脱于一件杰作的诞生、一座奖杯的夺得、一单大买卖的成交。一榫一卯一世界，三生有缘航管情，他在参加上海工艺美术、旅游纪念品产业高峰论坛时发言稿如此写道：“远远跳离价格竞争的红海漩涡圈，一心开发与众不同的高端新品种，不断形成蓝海战略的差异性优势，这才是航管红木品牌得以天天向上的要道。”

何谓“红海漩涡”？何谓“蓝海战略”？这些源自于大洋彼岸哈佛商学院畅销书的新鲜词语，红木家具行业内能予以诠释，哪怕讲点皮毛的老板，寥寥。难能可贵的是，不仅黄俊豪深得其昧，连属下的员工如今也能很形象地打出比方来——航管红木的金鱼茶台走红市场，人家不仅仿效还来挖人挖技术，我们便推出改良款的狮子茶台；接下来又推出技术含量更高的梅花茶台，台面创新成梅花型，精雕 “喜上眉梢”图案”难度大更不易模仿，即使仿也只能仿个形似，很难仿出神韵……

“黄总经常给我们上课说，航管决不打价格战，不参与价格的拼杀，航管的策略就是做别人没有的东西，永远都要与众不同”。其实黄俊豪对这种红海蓝海“错位竞争”还有更形象的比喻，那就是“尖刀战略”，而且“越尖越好”。例如在营销对象上，“刀尖”锋芒所向直指40岁以上的成功人士，而在品种的开发上也独辟蹊径——不仿明式，独钟清式，且仿古但不泥古。凸显雍容华贵繁缛富丽，且又不失清新典雅浑厚流畅。

曾有行家如此评价明式——明代是中国古典家具制造的大国，是创意创新的年代，是创造精品的年代，明代出工匠，出大师，留遗产，不留遗憾，留给后代是经典的、传统的、中国古典红木家具文化。有文化人因之询问：何以航管红木要“离经叛道”？点击航管红木的网站www.hangguan.com，黄俊豪的反诘堪称经典——“现在最有经济实力购买高端红木家具的是文化人吗？问豪宅大屋是体量硕大的清式家具出感觉还是素雅秀丽的明式家具更适宜？”

宝剑锋从磨砺出，黄俊豪既是殚精竭虑的铸剑人，也是锲而不舍的磨刀人，文人墨客写他爱才惜才，都要提及在航管工作五年以上的员工几乎都在沪置业安了家，且首付款都由黄俊豪垫资搞定，故所用之才都能把全部精力投入到了工作上。但黄俊豪却认为，航管职工最大的福利是培训，尽管让辖下外出培训仅一名职工一次就要花几万元，“培训，就是磨刀的过程！”

至于黄俊豪本人，则更是身先士卒磨刀霍霍，虽已年过半百，但依然遴选了华商书院入门深造，这是迄今国内唯一一家只为年营收额2000万元以上企业的董事长、总经理开放的全国性游学的书院，每期学员限额仅55名，学制一年半，每月1-2次，每次2-3天，讲授的课程分别为周易及道、儒、法诸家智慧与现代企业管理的关联学问，再就是《孙子兵法》的统帅之道和三国时代刘邵《人物志》的知人用人之道。学好回来，他总不忘兴奋地与航管人分享学习心得。

因之也就更印证了他屡发“豪言壮语”的底气所在——至少在清式家具市场，航管还没有真正堪称对手的对手，如果有，那就是我们自己，航管人要始终争第一，就必须不断地打败自己！