缔造中国“爱玛仕” 解密桑马红木的奢华DNA

奢侈品这一概念成型于工业革命之后，当工业化产品满足了人们的日常需求后，“手工”、“定制”、“上等选材”等传统概念进一步上升为一种“奢侈”。传统红木家具，具有材质珍稀、工艺独特、文化底蕴深厚等特点，且注重品味和质量，能为精英人群带来高雅和精致的生活方式，因此，可以说红木家具涵盖了奢侈品的所有特质。

缔造中国“爱玛仕”，桑马红木把此作为孜孜不倦的追求目标，并以精致的臻品红木家具博得人们的爱慕。曾经有客户对我说：“推崇桑马红木，是因为拥有它所蕴含的优越和荣誉。这超出了物品的实用价值，甚至超越了对家具美学的欣赏。”

也许有人认为，红木家具的奢华DNA表现在动辄几十万甚至上百万的标价。其实，这只是识别奢华品牌最直接的外部表征。对于桑马红木来说，更看重的是家具的价值品质、工匠精神以及战略控制。正是如此，“桑马”品牌能让处于“金字塔尖”的精英客户产生购买的能动性。

价值品质无以复制

红木文化，是古代家具艺术文化中的一朵奇葩，代表了家具制作工艺的最高标准，并成就了一段经典、瑰丽的传奇。将传统红木家具的韵味原汁原味地进行体现，并运用美学力量完美地演绎传统雕刻工艺，让产品不仅富含艺术生命力，而且更具文化价值，从而使浓郁、经典的古典美，透过时光和岁月，重新来到现代人的面前。桑马红木，就是要把这些价值做实、做多，将品牌形象不断提升，用充盈的价值来满足人的向往，用家具之外的品牌附加值来吸引人的眼球。

由于红木家具不会频繁更新，是以不变应万变、以经典对抗时迁，一次购置终身消费，因此，红木家具是种资源节约型的奢华物件。桑马红木的目标，就是让家具成为最值得炫耀的奢华物件。其间，对品质的极致苛求，成就了桑马红木不断创制臻品家具。

材质，是红木家具身价的重要标志。其，看得见摸得着，所显示的价值是其它因素无法撼动的。对于精英客户来说，大料制成家具的收藏价值，远远高于拼料家具。桑马红木，一直坚持用通直大料来制作臻品红木家具，工厂常年储存50吨小叶紫檀与300吨大红酸枝，仓库里始终堆满了直径宽达30厘米的黄花梨、小叶紫檀和直径逾50厘米的大红酸枝。众所周知，红木家具一般都是将木材用设备烘干，制成后往往会出现收缩缝。桑马红木家具，由于原材是通直料大，而且露天存放好些年，采取自然风干，因此基本不再产生收缩缝，且视觉效果非常好。

以无以复制的珍稀材质为基础，使桑马红木臻品家具的“型、艺、韵”价值发挥得淋漓尽致。同时，榫卯结构的丝丝斟酌、打磨工艺的精益求精，又使桑马红木臻品家具所蕴含的大开大阖、沉稳内敛、不骄不躁、慎独自修等完美无缺地展现出来。可以说，桑马红木臻品家具，不但能涵养个人的气质，还能彰显一个人的生活态度和价值取向，由内而外散发着人文气息。

工匠精神实现超越

红木家具，是文化和艺术的载体，也是绿色环保的家居良品，所以一直经久不衰、身价日增。 桑马红木对于家具艺术，首先认真继承发扬，同时结合现代人的实用和审美需求积极创新。桑马的创新，不是盲目的，而是在继承历史精华的基础上慎重推进，从而使传统红木家具在新的时代焕发出新的美感和生机。桑马红木在继承和创新过程中，还注重倡导作品臻善于美的工匠精神。

“工匠”，不是那些闭目塞听、一门心思端坐在流水线前操作的人员，他们有灵性、会创作。“爱玛仕”当初作为前店后厂式的马具店，其能不断发展的核心，就是能从客户若隐若现的欲求中找到令他们震撼的创新点，同时用其足够权威的表现力将创意凝聚在产品中，呈现在顾客面前。缔造中国“爱玛仕”，桑马红木就是要以这种工匠精神来稳固在创意领域的不可替代性。

传统的古典家具，皆为匠师们一刀一锯一刨制作而成，其间每落一刀都是极其精心。对超越雕琢的智慧惟精惟一，将人文的原创属性美轮美奂地展现出来，桑马红木正是基于这种“鼎级制作”的理念，不断推出臻品家具。徜徉展厅，清明上河图落地屏、满雕云龙纹大画案、十八学士沙发等传世珍宝不胜枚举，巧夺天工的家具装饰，将匠师们的心灵手巧充分展现。其间，人物的一颦一笑，绝不雷同；山水的一勾一划，情景生动。细细品鉴，这些雕纹多一刀则繁琐，少一刀则简疏，色泽光莹气质典雅，构成了整体艺术风格上的和谐统一。

摆脱过分追求“精细”的桎梏，“心”雕细琢以求达完美，是桑马红木工匠精神的集中体现。在生产过程中，桑马红木的每一位匠师都能构思并全盘统筹布局构图的艺术性，使雕刻图案与木材的天然纹理、色彩巧妙融为一体，从而为作品塑造出独特的表现风格与美学语汇。应该说，桑马红木的每一个工艺流程都是匠心和慧思的倾注，每一分钟都在为千百年而成的珍稀木材刻下美丽的印记，桑马人的虔诚匠心赋予了家具的生命和活力。

控制力提炼品牌DNA

为消费者创造一生中难得一次的购物体验，这是桑马红木着力追求得坐标。要做到这一点，除了家具自身的价值品质外，还要具备从产品到品牌内涵、从推广方式到终端服务的全面控制力。确立清晰的品牌DNA（品牌本性），并持续不断地向消费者传播，这是桑马红木缔造中国“爱玛仕”的必由之路。

在上海世博会上，桑马红木设立了桑马艺术家具馆，这不仅开创了体验式营销的新模式，还向全世界展示了传统红木家具精粹，被权威机构评为“2010年最受欢迎的中国红木家具十大品牌”。桑马红木从中也找到了有底蕴、有品牌张力和价值、能够不断倾注激情的创新点。

新的时代，桑马红木需要不断注入激情。我们将为处于“金字塔尖”的精英客户提供最核心的高端定制：从家具设计、材质选择到工艺流程，完全根据客户需要量身定制，采用全手工制作，确保为他们打造的每一件家具都具有惟一性。把产品和服务做到极致，以超强的价值表达力铸就桑马红木最核心的竞争能力，在获得精英客户的广泛认可和良好口碑后，桑马红木正将内核外延出去，形成一个市场化的品牌，来吸引认得这个品牌或青睐这个LOGO的消费者。

提炼品牌DNA，加强品牌控制力，我们会经常对自己的品牌控制力进行反省，以增强消费者对桑马红木的忠诚度。历经28载淬炼，桑马红木的DNA（品牌本性）形成显著特征：原材品质的独一无二、价值品质的无以复制、拥有人群的至尊地位、中华美学的儒雅底蕴、优雅舒适的生活体验。

提炼出品牌DNA，桑马红木还将通过对品质与工艺的追求，设计风格与营销手段的准确定位，不断提升品牌价值与品牌知名度。随着发展的加快，桑马红木离成为中国“爱玛仕”的距离将会越来越近。