名佳红木

由于受到进口红木原材料价格不停上涨又骤然回落的负面影响，今年以来国内红木家具市场热潮渐退，许多成品高位难下，销售量普遍出现了萎缩的趋向。而在誉称中国红木家具之乡的常熟地区，其龙头企业江苏名佳工艺家具有限公司却另有一番与众不同的热闹：生产车间忙加班，销售网点忙扩容，发展的势头竟比去年还红火。名佳公司到底凭借何种高招，在这行情低迷之时创造出一枝独秀的奇迹？

对此，有人解释为名佳公司大船经得起风浪。诚然，此家公司占地百余亩，职工近千人，资产超亿元，早在十年之前就跻身于江苏民营企业百强的行列。况且，一手继承传统工艺精髓、一手开发当代家居精品的立厂宗旨，更令名佳红木家具的“江苏名牌”、“江苏著名商标”蜚声大江南北，专卖店棋布各地大邑，已经在它首度腾飞的上海市场显示出举足轻重的实力。但是，单凭企业的规模实力，未见得一定能摆脱当前红木原材料市场剧烈震荡造成的困境，看看不少家大业大的同行，如今一个个进退维谷，就是无奈的证明。

也有人去作市场的调研，发现奥秘在于名佳公司采取了降低产品售价的谋略。诚然，名佳红木家具的市场售价控制在适中的水平，与一些厂家相比，明显占有竞争的优势。但是，据此就断定它一枝独秀靠的是“降价”，却与事实有较大的出入，因为名佳红木家具的这种优势并非形成于今年所谓的“降价”，而是形成于2007年红木原材料爆炒时期的拒绝暴利不提价。不随市场行情起伏，平稳保持价格优势，此即名佳公司一以贯之的取胜之要道。

名佳红木家具之能够长期稳定于适中的价位，其实要归大功于公司自2007年年初开始全力实施的一项开拓性决策：跨出国门之外，跳过中间环节，直接到东南亚的红木产地拓建工厂搞加工，源源不断地向公司本部输回红木家具半制件。此项未雨绸缪的举措称得上是“三得利”，一来保障了红木原材料的供应，二来降低了红木原材料的成本，三来确证了红木原材料的真实，使得名佳红木家具从此以真品实价的独有风采登上了竞争制胜的高地。要说一枝独秀藏奥秘，出境建厂引材源才是真正的奥秘。

眼前，名佳公司成立十五周年的厂庆期回报消费者活动在各地专卖店蓬勃开展，意犹未尽。体会到公司管理层一片感恩之情的申城新老客户们，从名佳公司率先将产业链延伸到境外原材料产地的新创举中，看到了雄鹰再次腾飞的宏图，从心里祝福它飞向世界的成功。（瀚沙）