“我们打造的可是祥瑞文化！”

连红木专业委员会的朱秘书长都觉得有点不可思议——6把椅子，1张桌子？凭什么“锦翔”能卖出9万多元的好价钱！但事实上不仅卖出了，还趋之若鹜，不少买家还寻寻觅觅，大老远地赶到地处川沙合庆镇的厂部看货订货。

身为“锦翔”的当家人，陈宏光却认为这太正常了，人家怎么吆喝如何促销我不管——“我们卖的可是祥瑞！”当然这也并非什么独门秘笈，人望幸福树望春，古往今来红木家具之所以被视为能传宗接代，除了其质材独特，除了能保值升值，更主要的还真就是这两个字——祥瑞！如果说姓名是人生的符号，而那些个如意、牡丹、石榴、蝙蝠、松鹤、群鹿，嬉鱼、喜鹊等等，则无一不是镌刻在红木家具上的祥瑞密码。

黄金有价祥瑞无价，关键看你厂家商家如何“卖”。陈宏光提请诸位看仔细了，在沪开了12年的厂，名片上素来注明卖的可是“红木艺术家具”，连公司名称都没忘在“上海锦翔”和“家具有限公司之间，夹塞进“工艺”两个字。陈宏光名片的另一大特色就是既不标经理也不称厂长，只印有“工艺设计师”和“国家高级木材检验员”两个衔头。

的确，这也正是他常常引以为豪的所在，手持金刚钻，何惧瓷器活，不少红木家具厂的老板最怵的是手下设计师和高手匠工的另攀高枝，但陈宏光坦言悉听尊便，因为“锦翔”的红木艺术家具实施的是自成一格的“整合设计”，即往往都由他出理念，由主创设计人员抓主题，然后结合主题再琢磨究竟是以线条还是以纹饰为中心，说白了，在“锦翔”，真正的总设计师，就是他陈老板！

在不少业内人士看来，制作红木家具的要素无非就是型、艺、材，而在陈宏光看来，理当追求的更高境界却是作品的意韵，为人要讲人品人格，而意韵，便是红木家具的精、气、神。以“锦翔”卖得最为红火的“汉光系列”为例，一旦确立下“和和美美、如意人生”为理念做主题，纹饰上便环环紧扣力主突出“宝盒”这个中心，从凳脚桌脚床脚到扶手拉手，陈宏光如数家珍，哪一处不殚思竭虑、精雕细琢？哪一处不深蕴“脚踏实地、平安生财”、“开门如意”、“见宝进宝”等美好夙愿和人生期盼，如此“祥瑞”，能不赢得买家近悦远来？

尤为难能可贵的是，“锦翔”的“祥瑞”不仅卧室、书房、客厅、餐厅等能各成系列，且还年年推陈出新问世2～3个新系列，既有融入明清艺术精华的“天官赐福”、“汉光系列”等新中式，也有交汇东西方文化的“地中海风情”和“东方巴黎”等新海派及新古典系列款式。吃在碗里的还得看着锅里的，为赢得未来红木艺术家具大市场，力主体现古希腊雅典文化风韵的“爱琴海风情”系列，如今也进入出图纸阶段了。

真材实料、讲究传统工艺、凸显时代气息、颇具现代功能、价格适中、彰显祥瑞文化，这就是业内行家对“锦翔”产品的评价。但陈宏光却还有自己的诠释，道是同样是名车，为何宝马车即使敲掉了名牌依然能让人一看便知，关键宝马所讲究的孜孜以求的是车的前脸特征和卓尔不群的动力。明式红木家具之所以受欢迎，是因为它乃明代家具精华的象征，“祥瑞+海派精神”，这才是“锦翔”人和“锦翔”红木所锲而不舍地追求的意境。