仓艺红木 艺术家具生活馆的不平凡升华

身手不凡的仓艺人，正以“思路决定出路，定位决定地位，眼界决定境界”为方略，大显身手。

综观今日的仓艺红木，其目标定位于高端客户，采用材料是珍贵的小叶紫檀、黄花梨、大叶紫檀等。日前，在与仓艺红木夏总经理的交谈中，笔者得到一个明确的信号：仓艺人正瞄准高端，并积极采取差异化竞争力求必胜。

一般情况下，企业越做越大，客户也越来越多。然而，社会的需求是多元的、是有层次的，企业则根据自身的实力来决定所面向的客户。夏总经理深知，一个企业要在市场中胜出，必须在差异化竞争中表现出色。因此，他打出的这张牌也是按照这一思路而确定的。夏总认为，当前红木市场的竞争，基本上停留在同质化水平。因此，市场上常常是你降价、我也降价，你搞促销、我也搞促销。“‘仓艺红木’要做就做红木中的‘劳斯莱斯’。”正是凭着这一思路，夏总经理推出最新举措：在扩建的厂区内搭建一个新型的平台——艺术家具生活馆，整个馆内的布局则能体验高雅生活、弘扬红木文化，还能发现潜在需求、传递高位标准，其目标就是金字塔尖的客户。

问及为何实施差异化竞争？夏总经理娓娓道来：随着市场竞争的广度和深度进一步发展，企业必须审时度势及时转型，追求与众不同的境界。仓艺红木建立“艺术家具生活馆”，就是让客户体验高端生活，在配套的酒吧、茶吧、咖啡吧、书吧、健身房会所等享受高档服务，实现会员制模式的消费。同时，所有车间都实行开放式，供高端客户参观，提供的精品和服务以让他们感到物有所值。红木家具既是工艺品，又是奢侈品，且是经得起时间磨砺的奢侈品，明式家具至今几百年，流行、时尚到如今，是世界上很少有一件商品能与之相比的，这主要是其核心价值是有文化底蕴，有文化的家具才有生命力，而有的奢侈品尽管一时很时尚，但随着时间的推移其价值也慢慢淡化了。

走进仓艺艺术家具生活馆，只见经典之作琳琅满目。2500平方米的展厅内，各类高端红木家具争妍斗艳、美不胜收，款样风格从明到清、从民国到当今，犹如时空穿越。“群仙贺岁”大餐台，1.68米直径，围着八把扶手椅，精致典雅。“国泰民安”大屏风，宽4米多，精雕细琢，十分气派。小叶紫檀书房家具，简练不失精致，富有书卷气。还有，大叶紫檀架子床，可谓千年班门绝艺的传奇。艺术家具体验馆内的全新陈设，让人耳目一新，高雅不俗的品质，让人目不暇接。这一视觉盛宴，等待高端客户来分享、体验、品味，人人都可以拿自己的豪宅、别墅来对号入座，也可以量身定做，其间必有一款感觉中意、适合。

在现代市场营销中，唯有高端的企业做品牌、顶尖的企业做标准。我们已看到，仓艺艺术家具生活馆正把精致高雅的生活标准、生活方式传递给高端消费群体。我们也期盼，仓艺人的战略决策将创造出当代家具艺术的新辉煌。（顾伯琪）