航管红木的营销新模式

“‘型艺材韵’都达到高标准的红木家具才具有较好的收藏、传世价值。”作为上海木材协会红木专业委员会会长，黄俊豪对于市场始终有着自己冷静的观察。“规范市场行为，考验的不仅是企业的实力与诚信，也要帮助消费者提高对红木家具正确的认知水平。” 　　　

日前由上海航管红木举办的“红木家具收藏与鉴赏”活动在徐汇区嘉汇华美达广场大酒店举行。包括上海市收藏协会会长吴少华和黄俊豪、沈金鑫等在内的多位红木家具专家到场，为大家讲述红木家具的选购收藏之道。 　　　

“不是所有的红木家具都有收藏价值。”吴少华的一句大实话，让众多消费者不禁心里打鼓。面对林林总总的产品和越来越多的品牌，消费者如何正确选购？吴少华从风格、工艺、功能等7个方面讲解了中国古典家具的收藏特性，阐述了红木家具集使用、欣赏、传承于一身的特点。他深入浅出的演讲不时博得现场阵阵掌声。“艺术品升值规律是‘优者更优’。收藏是宁买‘贵’的，不买‘便宜’的——只有真正优秀的作品才是稀缺的，才有更大的升值空间。当然，前提是你买‘对’了。” 　　　

知名红木家具鉴赏家沈金鑫从中国硬木家具发展史的角度，简略介绍了红木家具的风格、材质等知识。“都说红木家具水深。对大多数爱好者来说，一方面要多了解专业知识，另一方面要依靠专家，要相信品牌的力量。尽量选择历史久、声誉好的大品牌，这样的产品品质保障性相对更高一些。” 　　　

黄俊豪则是从实战的角度锻炼大家的眼力。现场两把看上去大同小异的皇宫椅，经过他的详细对比，找出了其它一些企业产品与航管产品的十多处不同，其中有不少是其它一些企业违反传统工艺导致的“硬伤”——椅圈弧度不对、靠背攒板不对、亮脚雕刻不对甚至榫接位置不对。直观、专业的讲解让现场的收藏爱好者们大呼过瘾。“小时候我家里用的就是红木家具，长大后自己也买过红木家具，总觉得算是懂点行了。可是听了黄会长的讲解我才发现，原来自己的眼力还须有很大的提高。这次的活动太有意义了。”参加活动的张先生在现场兴奋地说。 　　　

作为上海木材协会红木专业委员会会长单位和“上海市著名商标”企业，航管红木在近20年的发展中，一直坚持品质与诚信，在获得客户与行业认可的同时，企业实力也取得了长足进步。目前航管红木已经在全国18个省级市场开设了数十家专卖店，成为上海红木家具行业遥遥领先的龙头企业。 　　　

“这次活动是航管红木会所式营销模式的新尝试。我们将继续举办类似的活动，每次讲解的重点不同。”航管红木直营中心徐总经理说。“向社会传递正能量，帮助大家练出好眼力，是我们龙头企业的社会责任。”