东达红木

以真材实料的诚信品牌享誉申城的常熟东达红木家具有限公司常在不事张扬的平实中突显出与众不同的高明。

由于热带森林资源的缓慢再生远远跟不上人类大砍大伐的脚步，这几年红木原材日益紧缺，持续涨价早在大家意料之中。只是近期涨势之汹涌，较之一年以前竟然翻了倍，却是连老到的行家都吃惊不小。许多红木家具企业眼看材料成本大幅增加，手中唯有被动提高老产品售价一法。偏偏此举离消费者的认可尚缺一段适应的过程，于是产品的滞销就成为并非个别的现象。寻找慰藉的业者往往将眼下的产品滞销归因于天公的酷热，称之为夏日特有的淡季，犹然寄望秋高气爽的时来运转。不过，就在这赤日炎炎的高温月，东达红木居然创出了高产又畅销的新纪录，着实教人更加另眼相看这家口碑甚佳的不平凡企业。

事实上东达红木的销售年年无淡季。十多年诚信服务换得的消费者口碑自然是其月月旺销不可或缺的原因：东达红木每年排满的定单中，有一半以上是知音老客户们交口赞誉做成的贡献。不过，要在产品售价大幅上扬的今夏继续保持淡季不淡的业绩，光凭往日的口碑又谈何容易？日前笔者造访位于常熟新港镇的东达红木总部探寻其中或许藏有的玄机。进入占地22亩的厂区，但见空地层层叠叠堆满各类红木的原材，估计存量不下500吨。刚刚腾出的一块堆场，据说是为新近采购200吨大红酸枝不日运抵这里留出的位置。而在忙碌生产的大大小小车间内，机器运转声阵阵如重奏，手工操作声轻轻如和拍，汇合成东达人挥汗战高温的交响曲。笔者忽有察觉：如此兵精粮足的准备，如此刻不容缓的阵势，似乎不只出于及时完成几笔定单的考虑，看去更像在不露声色地实施某种带有战略意义的决策。兴许，东达红木今夏依旧热销的更深原因也就在这决策中。

果然，见到正在办公室接受北京电话定单的东达红木总经理王跃峰以后，笔者的猜测很快得到了证实。王总介绍他不久前参加中国当代红木家具发展高峰论坛的发言，如是说：材料价格的上涨趋势不可逆转，企业买材料，用户买家具，都应当趁早。事实证明，价格高一点不怕，关键是把品位提高了，把工艺做精了，升值空间更大了，用户就会更欢迎东达红木。

原来，重文化品位、重传统工艺的精品战略正悄然在东达红木的生产基地扎实地推行，不但有效化解了原材涨价的压力，而且推动东达红木更上一层楼，天地更宽广。(陶华)